都市之逆天乞丐 第二十三章 去4s店

天海区第一家大众4S店开业，也是整个天海区唯一一家汽车4S店。

作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。

而天海区这家店却属于后者！当周天明投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡天海区的汽车历史，他知道这家大众4S店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。

其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4S店买车。

而且相对来说，天海区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。

有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。

周天明要做的很简单，也很难。那就是在客户做比较的过程中，让客户把车买下来，而不犹豫。

而且这家大众4S店周天明的研究中发现，他们的运作模式不成熟，对市场的占有率极低，开了三年，居然很多天海区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。

周天明想通过卖车赚钱的想法其实很简单，这个来钱快，而且不占时间，他可以选择在周末的时候来工作，周一到周五上学。至于如何说服老板让他类似于兼职，而不是全职上班，这个就得看周天明怎么办呢。

周天明也自信自己能在每周短短两天的时间里，赚到钱。这是一个来自于未来汽车销售精英的自信，在未来如此残酷的汽车市场，他都能占据到属于自己的一席之地，没有理由在如今这片荒地折戟沉沙。

周天明出门没有剃掉自己冒出的胡须，穿着深色的衣服让自己显得成熟一些。看着面前花团锦簇，挂着蓝白色招牌的店，周天明微微一笑。

“天海广源大众4S店，我来了！”

大众这个汽车品牌可谓世界上最古老的品牌之一，也是大众集团下最重要最核心的一个企业，重要性尚在奥迪，宾利，保时捷之上。

德语全称是Volkswagen，翻译过来就是“国民的汽车”，周天明查证过才发现一个事情，大众的来源挺有趣的。

第二次世界大战和种族灭绝的核心发动者，第二次世界大战的头号战犯希特勒提出了创建大众这个品牌！

希特勒在1936年曾提出一个设想，要生产一种廉价的“大众汽车”。他说，每个dé国人，至少是每个dé国职工，都应该有一辆自己的汽车，就像米国一样。米国当时每五人有一辆汽车，dé国每50人才有一辆汽车，职工上下班都是骑自行车或乘公共汽车。

希特勒下令要为普通人生产一种只卖990马克的经济型汽车。他亲自过问由奥地利工程师保时捷（波尔舍）主持的设计工作。私营企业生产不出这么便宜的车，就由纳.粹组织的“劳工阵线”来负责，1937年3月28日，“GesellschaftzurVorbereitungdesDeutschenVolkswmbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“VolkswagenwerkGmbH”。

这也就是大众这个品牌的创始来源，有史可考。

而在天朝，大众汽车因为代理商的不同，分为了上海大众和一汽大众。

上海大众和一汽大众之间主要的区别就是代理的车型，上海大众主要是代理桑塔纳、Polo、朗逸、朗行、途观、帕萨特等等。

而周天明将要应聘的这家4S店就是代理的上海大众，不过，哪家老板会把送上门的钱放出去，你要是需要一汽代理的大众，老板也有关系给你搞来。

“您好，欢迎光临广源大众！”一个穿着旗袍的漂亮女人说着欢迎语，声音不大，却能让你清楚的听见，特别柔和。

周天明心想，看来这家老板还是对于自己的店十分重视的，开业两天就把迎宾接待招好了。不过这恰恰是不专业的表现，站在门口迎接客人应该是销售顾问，而不是前台接待。

第一印象！

第一印象特别重要，客户进店第一次见到的销售顾问会让他觉得这是他挑选的。而不是前台接待过后，再喊一个销售顾问过去，这会让客户觉得自己被别人设计后，再派了一个人过来。从第一印象上，广源就落入了下乘。

周天明当然不会说出来，向这个漂亮女人问清楚总经理办公室后，就上了二楼。

本来面试应该是找销售经理或者人事部的，不过一个刚刚开业的店，配置还不齐全啊，最重要的销售经理都没招起。

走到挂有‘总经理’牌子的办公室门前时，周天明不由深吸了一口气，随后自嘲，没想到区区一个面试自己竟然会产生紧张感。

周天明敲响了门，片刻后里面才传出低沉的“进来”

进入办公室，周天明一愣，没想到这个总经理这么年轻，看起来不过二十五六的样子，难怪刚才说话如此低沉了，就跟周天明穿深色衣服一个道理，使自己从外观音容相貌上给人以成熟稳重的感觉。

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