周一,晚上十八点半左右。
“今天你们有多少个意向客户。”罗大志负责会议,唐安在旁边忙着用手机回复客户信息。
“我有两个。”陈茜说道。
“什么样的?”罗大志问。
“加了QQ。”
“意向客户属于有预计拜访的。”罗大志说道。
“打电话太老土了,现在电话秒挂,那些电话都被各种公司打烦了。”王成直白。
今天他电话过去的时候就被一个人羞辱谩骂,让他挫败。
“那你觉得应该怎么办?”罗大志说道。
“公司成立那么久,可以给我们一些客户,我们负责跟进,通过良好服务让客户转介绍,另外我们可以去陌拜,参加各种协会认识潜在客户。”王成说道。
“你们过了试用期就有客户分,那之前你们必须独立找客户,目前电话是最有效的方式。”
“我就觉得以前打还可以,那时候竞争力不大,你们可以开发各种客户,现在竞争力太大了。”王成心中有怨。
“那你就不要做销售,这是每个人都会遇到的问题,你是来工作,来解决问题的,不是来抱怨的。”罗大志说道。
场面开始尴尬,其他人都在低头,不是看手指,就是看笔记本。
“老员工还有没有其他问题。”罗大志问道。
其他人摇摇头。
“明天上午有没有拜访的客户。”
陆小倩举手说道:“明天我要去华南工业园,下午去丰北,一天都不在公司。”
“好——”
唐安回复完信息,问道:“没有其它问题了吧?”
大家都摇摇头。
和四组相反的画面,斜对面的二组相对亢奋,在哪里喊加油,声音都传到了四组的会议室里边。
“二组好亢奋啊。”陈茜说道。
“那边从今年开始就很活跃了,打了不少鸡血!”陆小倩说道。
“我们组要不要喊个口号?”秦雯雯说道。
“喊口号不是我们的风格。”陆小倩说道。
“如果没有其他什么事情就先回去吧,有的同事住得挺远的。”唐安说道。
会议散掉之后,有两个新人找唐安,说自己要离职,唐安很爽快地同意,没有要沟通的意思。胡晓明却不一样,他面对第一天不适应打电话的同事,很贴心地跟人家沟通,并且讲了不少鸡汤。
出到空中花园的罗大志点了烟,对唐安说道:“不沟通那些离职的员工?”
“不适合就不适合。”
“还是要适当鼓励鼓励的。”
“你要不去鼓励鼓励?”
“我不适合。”
“少来!”
唐安坐在旁边,不停回复客户信息。
“你是我见过话最少的销售员,好像活在自己的世界。”之前罗大志一直想说这样的话,可没有机会。
“是吗?”
“可是你却比别人做得优秀。”
“你不应该说,我之所以做那么好,还不是剩者为王!”
所谓销售剩者为王,就是一个人能力平平也不怎么突出,就是熬到很多人都不干了,所有资源都倾向于那个人。
虽说唐安的销售成绩最牛,也解决不少问题,但公司里的人在背后还是说他幸运,说他是剩者,不是王。
“你不像。”
“谢谢。”唐安还在回复客户信息。
过了一会,唐安收了电话,对罗大志说道:“债务怎么样?”
“按现在情况挺好,四年后应该能还完了。”
“那还不错。”
“也算是有运气碰上你,两百万,听起来好像不是什么大数目,毕竟社交媒体发达,各种欠债几个亿的,搞得欠两百万不高一样,可对我这样出身的人,真的挺高的。”罗大志呼出一口烟。
“什么背景都没有,也没什么技能,稀里糊涂开了个厂,老家的宅子还没机会翻新呢!”
“老家孩子怎么样?”唐安转移话题。
“上初二了,暑假说是想来看我,可你知道我住那地方也就十平米,床旁边就是厕所,我真不想让我儿子看到我住的那种地方。”
“还是要陪孩子。”
“还好那孩子挺争气的,考了个年级前五十,还有奖金拿。”看着手机里的孩子视频,罗大志笑了。
“有前途。”
“真想这两年把钱还完,再首付买一套房,好让孩子安心。”
罗大志虽然搞过工厂,不过是个小老板,主要还是流水,没有多大的净收入,平常还各种装,导致后面财务问题越来越大。
“我这边有个朋友新建立一个科技园区,需要我们入驻,你以公司的名义过去办公,一你可以切入我们公司的业务,增加你业绩,二你可以帮园区招商,赚点外钱,三你多认识点人,你后面离开公司创业的话,好歹能容易一点。”
罗大志掐了烟头,对唐安说道:“以前我看那些年纪比你还大的人老说你老大,老大的,特好奇你是不是装,现在你真的是我老大。”
“别乱来就好。”
“不会!”
“老胡的事情你打算怎么解决。”罗大志指的是胡晓明。
“你有没有觉得城市很冷漠。”
“确实冷漠,不像老家那么有人情味。”
“可是我很喜欢,因为城市里的人没时间管你失败,奇怪,还是所谓的坏,他们有自己忙的事情,只有不忙的人才有机会停下来真正感受这城市是什么样子。”
“明白!”
回办公室之后,胡晓明找来了唐安,拿了本客户本到会议室,关上了门。
“怎么了?”唐安坐下来。
“跟你交接一下,我要走了。”
“可以。”
“这是我的客户本,都是重点客户,我没有把它做到报表里边。”
“这客户你既然做到笔记本,交给我我也没法跟下来。”
这句话让胡晓明挺意外的。
“新公司怎么样?”唐安问道。
“刚开始。”
“于大成是不是在你那。”
“对。”胡晓明弱弱地说道!
“你真的很浪费我对你的信任!”
“你知道我们公司要严格审查合同和评估材料的,于大成那三个问题客户,合同附带的那些假财务和假知识产权是怎么通过项目组审查的。”
“叶总同意的,我当时也没在意,我真的不知道那么坑。”
“我还记得两年前,你第一次拿销冠上台分享,说感谢公司,因为在没有进公司之前一段时间就是啃馒头过日子?”
胡晓明没想到唐安会说这样的话。
“我承认我偷开公司是不对,那罗大志之前不也是有私单!”
“他那里我会处理!”
“陈易有没有跟你走。”唐安的气场和平常不一样。
“有。”
“你把他叫进来。”
陈易虽然是个部门经理,但没有胡晓明胆子大和直接,进来后各种说辞,但都被唐安一一打破。
“你们部门的人都没有走完吧?”唐安问道。
“没有,还在交流。”
“第一,把所有的合同都拿给我;第二,要跟你们走的人立马去写辞职报告,你们明天不用来,赶紧去吧!”
唐安的语气虽然情绪波动不大,但让那两人吓了一身冷汗。
那两人去翻合同写辞职信的时候,唐安叫来陆小倩,并让她去楼上拿记录本。
二组所有的合同都到唐安手上,他在系统上一一对号,并再核查合同记录本内容,对丢失的两份合同,让那业务员写明原因,然后再联系S城晚报进行登报公开。
九点之后,胡晓明和陈易还有四个老业务员收拾东西走了,还留下两个新人不知所措。
因为两人还在培训期,没有打算离职的意思,唐安把他们安排给了三组。
“老大你挺干脆!”陆小倩说道。
唐安沉默,在手机上将二部离职的人移除群后,便在群里边公开离职人员信息。
“你要不要当二组的经理。”唐安问陆小倩。
“大志哥挺合适的,你干嘛不让他做。”
“我才进来一年。”罗大志说道。
“他后面要去园区入驻,在那里办公。”
“又合作一个渠道了,老大你好厉害!”陆小倩说道。
“你不想咯?”唐安问。
“对!”
“可是二部的客户资料都归到你手上了!”罗大志说道。
“别忽悠我,老大都看不上,很明显那些报表资料都假,真的客户肯定被他们带走了,我怎么抢。”
唐安在浏览报表上的客户资料,深深叹口气。
“很多都是去年复制上去了,尤其三、四、五月份直接复制去年的,也是我疏忽了!”唐安说道。
“也难怪二组的人不被罚!”罗大志说道。
“叶勤上来就是瞎搞,除了喊口号,吃辣椒之外没有一点屁用!”陆小倩不客气。
叶勤当总监的时候每天早上喊口号,并且处罚那些没完成目标要求的员工吃辣椒。陆小倩被罚过很多次。
“老大你干嘛不当总监,杨总老是找些奇奇怪怪的人进公司,哪一次不是你擦屁股。”陆小倩说道。
这个问题,不少人跟他说过,但唐安没有回应。
因为太晚的缘故,唐安让两人回去了,自己呆在办公室加班,重新审核合同和备案的项目材料,并且把问题画出来,贴上标签纸。
等做完之后,已经是凌晨一点半,而此时,唐安手机突然来电:
“怎么样?”那边是个低音炮。
“开掉了。”
“他们带的客户多吗?”
“发给的表格有四十一家客户,其中小公司三十二家,中型公司六家,大型的股份公司三家。”
“能抢过来吗。”
“如果他们提供的是真的话,大公司很快,中型公司需要一两年的时间,小公司时间不定。”
“呵呵,他们拿走就拿走吧,最终还是市场说了算。”
“好。”
“早点休息。”
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