等到九点半关门后,林飞骑车载着于洁来到柴市街的静江旅馆。
他在街边靠好自行车,带着于洁上到二楼,找到216号房敲了两下门。
门拉开了一半,现出一个靓丽的身影:“你们找哪个?”
“福建的郑老板住在这里吗?”
“在的,在的!”郑老板的声音忙不迭地从房间里传了出来,门一下子全部拉了开来,郑老板站在了美女身后。
“林老板过来了,快进来坐!”郑老板热情地招呼道,又指着美女给林飞介绍:“这是我老婆。”又转头对美女介绍道:“这是在南街开鞋店的林老板夫妇!”
林飞打量了一下房间。房间空地上全堆着装有鞋子的包装箱。
“我这里太挤了,将就一下啦。旁边那个房间里也全部都是堆的货。”郑老板一边说着,一边打开箱子,捡出一个鞋盒子打开,里面是一双儿童运动鞋。
“这个是儿童的,带亮灯的。”郑老板拿起鞋子,在纸箱上敲了一下,鞋子后跟马上亮起了一闪一闪的灯光。“怎么样,漂亮吧?”
林飞拿起鞋子,仔细打量起来。
这只鞋子的做工还是不错的,连粘胶的胶线都经过了处理。他又把鞋子凑近鼻子闻了一下,没有打脑壳的味道,底材是新料做的。
“我的鞋子真的不错啦,一看你就是内行。我表哥的几个厂都是给美国、香港做贴牌的,做工你就放心啦。”郑老板在一边不停地炫耀着自己的货品。“这个是儿童的,还有男式的,女式的。我这次还带了现在福建正流行的反皮户外运动鞋过来,我都拿给你看看。”
郑老板嘴里不停地作着介绍,双手不断地打开一个个纸箱,把里面的鞋子拿出来展示给林飞看。
林飞看得很仔细。他不仅看鞋子的外观和做工,还看鞋子的里面。他把里面的鞋垫抽出来,又检查鞋底的垫层。
这些鞋子的品质,真心说都是不错的。鞋底的垫层都是用的树脂材料。目前市场上的运动鞋垫层大多是用纸板压制的,消费者洗鞋子时用水一泡,鞋跟里面就变成了田字格,连走路都硌脚。
看完了这间屋,郑老板又领着他来到隔壁。
打开灯,只见屋里满满当当地堆着纸箱。门口的几个纸箱上摆着十多双样品,林飞又一一拿起来检视着。
看完货品,林飞问郑老板:“批发价多少?”
“我这里大小男女一共有二十二个款式。儿童亮灯鞋批15块,女式运动鞋批21块,男式运动鞋批25块,反皮登山鞋批28块……如果是整件拿货的话,一双还可以少1块。”林飞把价格一一记在心里。
等郑老板介绍完,林飞才开口道:“郑老板,你这些货真心说都很不错,我也很感兴趣。但要进些什么,进多少,我们还要回去考虑下。对了,我平时怎么找你?”
“那你早点考虑好啦,有好多人都对这批货感兴趣的。
你要拿货的话,就直接过来啦。我老婆基本上都在。如果没有人,你就问问旅馆老板,我们如果出去都会跟他交待的。”
………
林飞带着于洁回到了家里。
于洁迫不及待地问道:“我们真要进那个郑老板的货?”
“他的货质量真的好,价格也便宜。”这也是林飞的心里话。
前世的他卖完一箱又去进的时候,郑老板已人去房空。后来,他到市里的批发市场去进运动鞋,价格不但高好几块,质量还大大不如。这也是他前世引以为憾的事情。
“那出了质量问题怎么办?”于洁说出了自己的担忧。
“我仔细看了半个多小时,质量应该没问题,你要相信我的眼光。我现在想的是,如何全部给他吃下来。”
“你哪儿来那么多钱?”
“我想的是如何空手套白狼!”
“你不能干违法的事哦!”
“我怎么可能去干违法犯罪的事情!我们做生意首先就是要遵纪守法。
我的意思是怎么才能让郑老板心甘情愿拿货给我们代卖。
你注意没有,郑老板的货堆起那么多,应该是拉过来以后都没怎么卖。还有啊,他也不应该是第一个就来找我们的。
他的鞋子好,价格低,照理说不应该呀?我分析,应该是大家都怕出了质量问题怎办?或者是看他不是本地人,又不是批发市场的,想压压他的价?
你说,如果我们能够快速地把货卖掉再付款给他,他会不会答应?”
“放我们店里也卖不了多少呀?”
“如果要干的话,就不能完全靠我们店里了。”
“那靠谁?”
“要靠卖甩货。这就是打一个短平快。现在东街口不是正在拆房子吗?那里挨着学校,又挨着菜市场,人流量大。你说,我们租一个快要拆的旧房子卖甩货,是不是有干头?”
“嗯,你不说这样还是个办法耶。”于洁也附和道。
“就是还有一个问题,人手的问题。”
“应该好请人哦,现在那么多下岗的。”
“我说的是要找一个信得过的人,对生意巴心巴肝的人。”
“是啊,怎么找?”
“你二姐不是在帮你爸爸开车吗?上次听她自己说干得不开心,干脆叫她来帮我们算了。”
“上回倒是听她说过,我明天去问一下她。”
“你看这样行不行?你明天上午去问下二姐,看下她的意思;我下午去探下郑老板的口风,做下他的思想工作,看这个计划能否实行下去。好了,时间不早了,我也去店里守夜了。”
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