殿堂级爱心天使 第十四章 我的形象价值百万

当新阶段的培训进行到后半程第八天时，齐恒也在感叹，在这行业，要学的东西还真的挺多，不管讲师讲得如何细致，终究到时候还需要自己这些人进入市场亲自验证、总结。

昨天课程结束的时候，小刘特地提醒了一下大家，让大家可以在今天打扮得帅气、漂亮一些。

今天，当所有人来到培训室，乍一望去，确实有些年轻人，打扮得是有些与之前不一样，变化不小，年纪大的人呢，也有些收拾，只是不突显而已。

小刘走上讲台，说道：“各位学员们，今天这堂课，有些与众不同。课程表上仅一个名字而已，可能大家并不理解其中深意。为了帮助大家深刻理解，今天，专门请了我们支部另一位王——甜王来给大家授课。”

说毕，小刘打开课程PPT，映入眼帘几个标题大字“我的形象价值百万”，然后说道：“今天授课讲师，名叫李甜，‘甜王’称号是大家对她的尊称。甜王在理财类领域的销售位居我们支部第一，与给大家上课的项王，并称东区双王。除此之外，甜王在日常形象管理方面，也是颇具心得，且有很多富有价值的真实案例。所以，让我们用发财的双手，有请‘甜王’！”

当小刘说完，站立一边，坐在后排的李甜款款而来，走向讲台。

齐恒定睛望去，眼神不由细细打量起来。一头乌黑发亮的秀发、眉宇间看不到一丝皱纹，精致的面容上着淡淡素妆，通过其亮白细腻的肌肤，丝毫看不出有30多岁的年纪，似乎时间都把她永远遗忘在了十八岁。一身精致的职业套裙、一双黑色丝袜、一双高跟鞋，此刻这一套靓丽的职业装扮，妆在这副婀娜身材之上，也给主人增添不少成熟的韵味儿。

在台下男人欣赏、女人有些嫉妒之际，李甜接过话筒，张开粉红色樱桃小嘴，说道：“各位学员好，很高兴认识大家，我叫李甜，刚才小刘老师已介绍过我。我想说的是，我在公司就是很普通的一介女子，只是在保险行业工作时间久一点，有一些成长经验，来这里给大家做点分享。”

说话间，李甜放到下一页PPT，里面就一张图片，准确的说，是一张美女图片。齐恒看向此女，不由心中掀起骇浪，直想叹：看她折纤腰以微步，旱皓腕干轻纱；眸含春水清波流盼，香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。

李甜说道：“先说一下，这不是我在网上找的美图哈。刚才，我说我只是普通女子，大家以为我故作谦虚。现在，大家信了吧！”

众人不由莞尔。

此时有人说道：“李老师，不管她怎么漂亮，只存在于画中，而你，却会一直活在我们身边！”

李甜也被逗乐了，微微一笑，继续说道：“根据公司公开信息，此女名叫苏柔，今年25岁，是公司总部京市所在中区支部的业务精英。大学毕业便进加盟到开心京市公司。短短三年时间内，一路扶摇而上，创了下公司的多项纪录，让老一辈的销售精英都感到汗颜，现在已是接近封神的存在。”

随后，李甜又继续介绍了一些开心内部的销售精英。有天生丽质、帅气的，也有长相一般的，但从这些人的履历看来，无一不是注重自己形象气质的存在。

展示完美丽的风景，李甜问道：“先天的形象已经决定，我们无从改变，那大家觉得建设后天形象重不重要？”

有位年纪大的学员说道：“李老师，在我这年纪，身边也差不多都是这个年纪的朋友，形象这方面，平时还真没注意，感觉只要穿得干净整洁就行了。打扮得花枝招展的，倒还让人误会。”

李甜不由一笑，接着便开始继续讲课。

在保险行业一直有句话：“你的形象价值百万，”足以见得形象对于我们这个职业有多重要，在我们日常展业过程中，仪容仪表是第一张名片，也代表着公司的对外形象，专业自信的个人形象除了能给客户留下美好的第一印象，呈现高效、严谨的办事效率和作风，也能提升职业自我认同感，从而更加专注自信。

你的形象就是你的未来，在当今激烈竞争的社会中，一个人的形象远比人们想象的更为重要。商业心理学的研究告诉我们，人与人之间的沟通所产生的影响力和信任度，是来自语言、语调和形象三个方面。而它们的重要性所占比例是：语言占7%，语调占38%，视觉（即形象）占比55%”，由此可见形象的重要性。

当你的形象成为有效的沟通工具时，那么塑造和维护个人形象就成了一种投资，长期持续下去会带来丰厚的回报！

讲完以上内容，李甜又对日常生活、工作中男士、女士在各种场合应注意的礼仪礼节进行详细的诠释，期间还抽了一些学员进行演示对比，无形中也让大家明白“礼仪之邦”的称号不是虚名，而是实实在在的历史底蕴。

在整个课程进行到后半段，李甜将自己实际面谈客户成功因“礼”而成交的的一些场景举例，进行复盘。齐恒印象最深的便是李甜讲的有关茶文化、酒文化的两个场景，这也许也是自己有过相似经历而产生共鸣。

复盘完案例，李甜继续讲道：“大家听完我讲的，应该有些感触了吧！个人形象，往小了说，形象佳，别人都愿意多和你说两句话；往大了说，也许就因为人家看你舒服，便能成交业务。”

课程进行到最后一小段，李甜讲道：“刚才，我讲到，人与人沟通，形象的重要性占比55%。而在行业的专业课程‘专业化销售流程’的五步曲中，见面沟通也是其中最重要的一步。所以，今天这堂课，我想告诉大家：你的形象不止值百万，是无价的！”

众人不由点头称是。

当课程结束，李甜说道：“今天我讲完了，很荣幸，能与各位度过愉快的一天。谢谢大家！”

此时，室内不由响起一阵热烈的掌声，似在向李甜诉说：你真不是一个普通的女人，你是一个优秀、美丽的甜王！

齐恒看着李甜走开的身影，不由又想起起初那画中女子，绝美的容颜挥之不去，可他也清楚，这充其量只是天各一方的惊鸿一瞥！

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