商贩 第三章

在回赵恩水家的路上，赵恩水略显尴尬。怎么说赵恩松也是自己的同宗，平时俩人的关系也比较好，自己应该能说上话的。谁成想在利益面前，再好的关系也要翻脸。

赵恩水不好意思的说道：“正强今天这事不好意思，我也没说上话。”

梁正强微微一笑说道：“没事的恩水，怎么说咱俩也这么多年关系了，从我做鞭炮那一天起你就一直在我这拿货，这些年凡是鞭炮出了问题我都给你解决了。今天别说是他喝酒违规燃放，他就是被刀划伤了，我也能说是鞭炮炸伤的给你们争取赔偿。但是赔偿也得在合理范围之内，数额太大老板肯定要来看，一点皮外伤要五千块钱，咱心里也说不过去。人都是喜欢贪便宜的，那大哥能多要点是点，这个很正常我也可以理解。毕竟这都是老板出钱，老板那么有钱，几千块钱没当回事，不看你面子我也是向着咱们老百姓的。咱们这么穷，老板这么有钱，权当过年给咱们发红包了。”

梁正强这是在侧面告诉赵恩水，在我这拿货，出了问题能解决。在别人那不一定，大年三十来处理问题就是态度。

赵恩水说：“正强啊，这些年不管怎么说在你这拿货卖我踏实。放心吧只要你还干鞭炮，我就不能在别人那拿货。”

赵恩水心里明镜的，这些年在梁正强手里拿货卖，鞭炮质量出现的问题，梁正强全都给他解决了。这种危险品行业没人给你解决售后，出问题自己是要倒大霉的。

梁正强说：“鞭炮不比别的行业，一旦把人炸死了没有售后就完了，放心吧在我这拿货肯定给你兜底。现在知道为什么都说鞭炮是暴利行业了吧？利润大所承担的风险也是大的，万一炸死个人赔个几十万这钱还不是从利润里出？有时候看着别人挣大钱，但是人家所承担的风险也是巨大的。”

这是在给赵恩水打预防针，我给你的货价格是高，但是你卖的安心。

到了赵恩水家梁正强就骑着摩托车往回赶，等到家的时候已经过了十二点了。这个时间梁正强已经错过了一年之中重大的习俗——发纸。

这是梁正强第一次错过发纸这个重大习俗，冥冥中感觉缺少了祖宗的保佑，心里很不是滋味。好在梁传坤替他儿子把这个重要习俗过了一遍。

躺下以后，梁正强才明白为什么胡立强和刘刚文要关机了。

每年过年燃放鞭炮产生的起火事故，炸伤事故屡见不鲜。出了事故客户肯定会打电话，关机并不是为了逃避责任，而只是想清清静静的过个年，售后问题等过完年后再处理。

大年初一，梁正强挨家挨户的去拜年，手机却从没歇过。全是下面零售反应的鞭炮事故，不是草垛子着了要赔钱，要么就是把衣服炸了也要赔钱，只要不是过大损失的，梁正强都是统一回复，年后处理理赔问题。

只有过了正月十五，这个年才算彻底结束了。鞭炮这个行业才算真正的进入冬眠期了，因为只有过年和元宵节上坟才会放鞭炮，平日婚丧嫁娶也有放鞭炮的习俗，但是用量却是微乎其微的。

过完十五梁正强就去各个零售商那里结账，对下面的零售商采取的基本都是赊销的方式，先把货送过去，下面的零售商卖一点钱给一点钱。

等到正月十五以后，把总账一算没卖出去的货拉走，有质量问题的该退退，该赔偿的赔偿。零售商留一小部分货平日里卖，剩退少补。

这个流程下来，鞭炮行业这一年才算彻底的结束。

等把鞭炮的账算完，已是接近万物复苏的节气。

这天傍晚梁正强在家休息，家里来了不速之客，此人正是村书记黎元德的儿子黎信达。时任会计已经换成梁正强的邻居张子栋，张子栋是黎元德上位一起带上去的。

黎信达在张子栋的带领下，在大梁屯挨家挨户的订化肥。

话说这个黎元德自从开了这个建材商店，生意是相当火爆。很多外地人不远千里的来购买建筑材料，而且售价要高于市场价百分之三十有余，但仍然是有大把人愿意买单。

卖建筑材料还不满足，黎元德又接着涉足农资产品，中国人是靠土地吃饭的，地标准的惨烈案例，使国家对农业非常的重视。农业大国对农药种子化肥的需求量自然也是巨大的。

黎元德仗着自己村书记的地位，强行让他儿子黎信达挨家挨户去订化肥，谁要不买他家化肥，他有的是招找你麻烦。

卡你补贴，办事不给你签字，总之就是各种刁难你。老百姓买他家的货，实则是惧怕黎元德的权力。

梁正强深知其中的厉害关系，说道：“我家两包化肥就够了。”

黎信达不是傻子，他爹是村书记，整个梁家村多少户人家，每家有多少亩地，村里是有账的。

黎信达一看梁传坤家一共十五亩地，梁正强和二哥梁正业一人一半，应该是七亩半的地，怎么就订了两包化肥呢？说道：“梁叔啊，你家七亩多的地，怎么就用两包化肥呢？”

如此平和的话语，实则暗藏杀机。

黎信达还是个未成年的小孩子，初中毕业就在家经营他爹的建材商店。话语中带着一丝威胁，真仗着他爹是村书记，狐假虎威，言外之意就是告诉你，我爹是村书记，不买我家化肥你试试看！

梁正强什么大风大浪没见过？黎信达这个毛还没长齐的狗崽子，梁正强一下子就看透了他的心思，买少了不行，还必须全买？不可能！说道：“是啊，我家七亩半的地，但是有五包是我下面一个卖农资的客户卖我鞭炮欠我钱还不上，给我五包化肥顶账的。要不然这化肥不都得在你家买啊？我跟你爸赶集就认识，也不可能去别人家买啊。”

此话一出，黎信达哑口无言，客套了几句灰溜溜的就走了。

晚饭间，孙秀君问道：“全在黎元德家订了得了，得罪他了咱也没好果子吃。”

梁正强说道：“你懂什么？他家一包化肥比别人家贵十五块钱，七包化肥就差了一百零五块，钱那个好赚的。我订两包也就是给他面子，他就仗着是村书记，肆无忌惮的加价卖，村里的老百姓还不敢说贵，不买还不行。黎元德这几年是飘了，一看就不会做人，你正常价卖谁不去他那买。”

孙秀君说：“哎，以前一起赶集这个黎元德还挺好的，这人一当官就变了，变得高高在上，脱离群众了。”

梁正强笑了笑说道：“呵呵你当书记你也飘，谁当都一样。谁当谁贪，我当我也贪。”

第二天，村里又出来了新的头条。墙角边的老头，洗衣服的妇女，都在一议论着黎元德订化肥的事。

“这不就是强买强卖吗？”

“怎么地？你有脾气吗？”

“不买，以后你上村里就办不成事。”

“那个倒霉孩子熊的很，你化肥订少了他还给你拉脸子，用他爹压你，没大没小的。”

“看他几时完吧。”

几天的热度，议论也过了，老百姓心里都知道怎么回事了，也就很少议论了。

正是：人世琐事围利绕，劳劳碌碌终不休。

狐假虎威显神通，众怒难犯恶难逃。

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