重生90年：听劝后，鹰酱麻了 第三十五章 曲线救国

实际上航芯科技的中文汉字显示传呼机，孙航这边已经在着手推出第2代产品，第1代产品的屏幕比较小，大概是个两寸的屏幕，而且采用的是在侧面放着屏幕。

由于屏幕比较小，显示一段话，往往要翻越好几个翻越按钮才可以。

第2代的航芯科技的中文汉字显示传呼机，孙航则是直接将屏幕放在了面积更大的侧面，而且屏幕也直接就是拉大到3.5寸。

所以孙航便让段勇平找专业的机构，不但将传呼机的中文汉字解码芯片申请了专利。

顺便还将整个传呼机的内部的结构，包括屏幕放置的位置。

翻页键的放置的位置，甚至于连传呼机上面按钮的形状，圆形，矩形等等各种形象全部都申请专利。

反正这种申请专利又不是特别昂贵，对于如今航芯科技的体量来讲，不过是九牛一毛而已

孙航几乎是将自己记忆中中文汉字显示传呼机各种各样的款式，全部都让段勇平申请了一遍。

这就是给摩托罗拉出了个大难题。

对于一款工业产品外观设计，实际上大概就是那么几种款式。

就比如说手机最开始非智能机时代，可能有平板，翻盖，滑盖等等大致的几种款式。

智能机时代，比如像苹果它的圆形的指纹按钮就有它的专利，所以这只能逼迫着国内的其他手机厂商，将指纹识别放在了屏幕的后面，到后来放在了屏幕的侧面。

是国内的厂家不想学苹果那样将圆形的指纹按钮放在屏幕的下方吗

那是因为苹果申请了这个外观的专利。

任何手机厂家只要将圆形的屏幕识别按钮放在屏幕的下方，这都直接侵犯了苹果的专利，就会被苹果法务部的专利打爆，打的摇摇欲坠体无完肤。

孙航不过是将西方惯用的这种专利的大棒的方法，提前拿过来用而已，怎能不将摩托罗拉和林鹏宵打的摇摇欲坠体无完肤。

说好早就料到摩托罗拉或者是爱立信，这些国际的通信巨头会挥舞着专利的大棒过来耍流氓，所以他直接以其人之道还治其人之身。

这一手斗转星移顿时就是打的鲍尔森，都是摇头苦笑无比，孙路杰顿时拳头捏的紧紧的，他没有想到。

孙路杰居然如此睿智，早就已经料到了利用专利进行反垄断。

很明显他低估了这个工大的计算机科学院院长。

孙路杰这个时候，用手紧紧的攥着手中的这一沓专利授权书的复印件。

从牙根里面挤出了一个冰冷的字：“所以说这意思就是摩托罗拉跟你们没得谈了……”“当然有的谈，而且我们航芯科技希望可以和你们这些国际通信巨头合作……”

这一次说话的是孙航。

鲍尔森有些诧异的转头看，向坐在位置最后面的孙航的方向。

孙航那么年轻，他只当是以为孙路杰让自己的儿子在旁边旁听，或者说是孙航临时过来凑数的，此时他才注意到。

不管是孙路杰还是段勇平，在谈判的时候都会下意识的时不时往孙航的方向看一眼。

尤其是鲍尔森，回想起刚刚是孙航，让段勇平将这些国际专利材料地窖给他们，这让鲍尔森下意识的就是往一直忽略的孙航的方向看了过去。

林鹏宵来的时候只是说过孙航是一个研发方面的天才。

研发出了MP3压缩算法。

摩托罗拉这边曾经也研究过，这个算法非常的精彩，可以将一个音频压缩到原本的1/10，这对于此时内存和闪存非常珍贵的年代来讲，有着特殊的意义。

只不过摩托罗拉毕竟眼光没有那么长远，只当做这种压缩算法，未来才会爆发出力量，却不知道孙航已经暗自的在整合MP3压缩算法准备给世界上这些国际的通信巨头一个暴击。

“我们可以授权给摩托罗拉，使用我们的中文解码芯片……”

原本已经心灰意冷的鲍尔森闻言，顿时立刻坐直了身体，脸上闪过一抹喜色“哦。孙航先生，我，愿闻其详，请问这笔授权费是多少……”

“还有孙航先生这件事情你确定你可以做主吗？不需要跟孙路杰教授商量……”

说到这里的时候，鲍尔森下意识的就是往孙路杰的方向看了过去。

孙路杰这是缓缓的靠在椅背上微微一笑道：

“我儿子的决定就是我们航芯科技的决定，他可以全权代表我们公司……”

听到孙路杰的话，鲍尔森顿时脸上闪过一抹诧异的神色，下意识的又是往。面庞都是非常稚嫩的孙航的方向看了过去

这个时候，就算是鲍尔森后知后觉也已经知道原来那个在几个月之内便是声名鹊起龙国的这个最大的黑马民营企业，真正的掌舵人居然是这个高三的学生。

想到自己在孙航这个年纪的时候还在苦哈哈的求学。

可龙国的这个天才少年，居然已经掌握了一个隐藏的龙国独角兽通信企业。

这让鲍尔森心底都是闪过一抹羡慕，无比的神圣。

“我来的时候，我们亚洲区总裁专门给我通了一通电话。我们摩托罗拉愿意以50万美金的金额，希望可以拿到航芯科技中文解码芯片的一年的授权费用……”

若是龙国，普通的公司听到50万美金一年的授权费用，那估计会兴奋的跳起来。

这可是1990年50万美金，几乎相当于是400万人民币。

那个时候汇率还是比较高的。

鲍尔森此时也是有些着急，急于拿到这份授权，所以也懒得扯来扯去谈判直接将自己的底牌就是拿了出来。

孙寒闻言，这是直接坐直了自己，的身体伸出了自己的食指，摇了摇。

“我们航芯科技和摩托罗拉合作，不会采用这种一刀切的授权方式。

没有意思……”

“如果摩托罗拉想要合作，我们航芯科技可以给的条件，我要你们每台摩托罗拉的中文汉字显示传呼机，整机销售额的20%，作为我们的授权费……”

整机销售额的20%，这是个惊人的数字。

一部摩托罗拉传呼机的利润最高也就是不到50%。

孙航相当于直接要跟摩托罗拉的整个公司对半分利润。

最关键孙航这是坐着直接拿钱。

不需要投入生产、加工、渠道建立、员工管理、销售等等复杂的环节。

孙航实际上是知道，尽管航芯科技推出了中文汉字机，不过，毕竟是国内的本土品牌，想要吃下这整个通信市场，几乎是不可能。

首先不管是爱立信还是摩托罗拉，他们都有自己的研发能力。

以他们的实力最少5个月，最多半年时间就可以推出自己的中文解码芯片。

摩托罗拉和爱立信之所以主动过来谈合作，就只不过是不想放弃这半年的市场空档期而已。

孙航这边拒绝合作可以说后面反而损失更大。

而另外一点，孙航也是知道经历80年代和90年代这段时间，国外文化的侵蚀，龙国很多人，心理将洋品牌已经奉为至高无上。

他们的心理深处就是洋人的东西就是好。

国外的产品就是香。

研发不如买，买不如租……

租赁不如用本土市场去换一部分微薄的利润。

用本土市场换取利润对于某些人还是太麻烦，那就直接将珍贵的稀土资源、各种矿产，直接以廉价的方式卖给国外。

然后国内在以高价购买回来。

有些人跪久了，让他站起来，他会腿软的……

这种思想在龙国很多人的心底是根深蒂固的，所以说就算明明航芯科技的中文传呼机不管是品牌，质量和功能遥遥领先。

可很多人还会攥紧自己的钞票静静的等待着摩托罗拉，爱立信，西门子，诺基亚这些国际通信巨头的产品。

然后他们会挥舞着手中的钞票，会购买这些国际所谓的洋品牌，进口的产品。

这种观念不是一年两年能扭转的，甚至于在30年后这种观念依然深入人心。

当然这也是跟一些本土品牌一味追求价格从而降低质量有很大的关系。

孙航和段勇平曾经评估过市场，在中文传呼机领域，至少有50%多的人都是喜欢买进口产品这样的理念。

不管你多么大声的喊，都是没有办法唤醒装睡的人的。

那么也就意味着这百分之五十几的市场航新科技，就算是推出更多的高精尖，也不可能让他们购买航芯科技的产品。

那么索性孙航这边并采取授权费的方式变相的占领这部分市场。

十一看书天天乐！充100赠500VIP点券！ 立即抢充(活动时间：10月1日到10月7日)