传奇商人刘杰传 另辟蹊径卖菜

我把剩下的菜低价卖出去后，我一直在思考为什么我的菜这么难卖出去？我决定暂时先不卖菜了，而是去继续观察其他的菜贩子是怎么卖菜的，以及买菜的人究竟为什么选择在这家买菜而不是在另外一家买菜的原因是什么。

经过半个多月的观察，我终于发现了秘密，秘密就是：

1、人们喜欢在早上上班之前或者下午下班后买菜，很少有人在其他的时间买菜。

2、人们喜欢购买新鲜的蔬菜、鸡鸭鱼肉、蛋等等食物，很少有人会购买不新鲜的食物，因为购买不新鲜食物的人都是穷人。

3、在相同的条件下，人们喜欢购买便宜的食物。

自从我观察到这些现象后，我决每次卖菜的时候就提前出发，争取在六点半之前赶到县城里面卖菜。

就这样我在县城中卖菜，由于我卖的是自己家种的菜，所以我的菜的成本低，而且由于我卖的菜都是新鲜的而且价格比别的菜贩卖的便宜而且从来不缺斤少两，所以我就慢慢的在县城里面有了一定的名气，来买我的菜的人越来越多了，所以我决定扩大规模，想在菜市场里面多租几个铺子，没想到却没有了摊位了，这让我很为难，我左思右想也没有想出什么好办法来，就这样一直到了1984年春节的时候，我突然想到了一个办法，这个办法还是我看到送报纸的工人送报纸的时候想到的，那就是：既然送报纸的工人可以把报纸送到千家万户去，哪我为什么就不可以模仿送报纸的工人把菜送到每家每户的家里去呢？这样不就可以不需要扩大摊位了吗？

说起来容易，做起来难。关于怎么把蔬菜送到千家万户呢？我想了十几天都没有想明白，后来我想到了一个办法，那就是：我雇人送菜！

办法好是好，可是工人的工资却是实打实的需要我出的，这样下来，我的成本就要提高了，要想挣钱，就只有提高价格了或者拼命压缩成本，所以这个想法被我直接否决了。

后来我又想到了一个办法，那就是直接往餐馆和学校的食堂、政府的食堂里面卖菜，这样的话，就可以一次性卖出大量的菜了，就可以尽量压缩运输成本了。

我很为自己的想法感到高兴，自认为自己很聪明，于是我就暂停在菜市场里卖菜了，我信心满满去推销我的蔬菜了，没想到不是遭到了拒绝就是别人出的价格让我挣不到钱或者只能赚很少的钱，我很沮丧，在家里整整三天闭门不出、茶饭不思。

父母见我茶饭不思，问我是怎么一回事？于是我就把我的烦恼和他们说了，他们说这有啥好烦恼的啊？要不你就继续在菜市场里面卖菜算了，不扩大规模了，要么就换一份工作算了。

他们说的有道理，可是我不甘心啊！我辞了供销社售货员的工作，不就是为了挣的钱比当供销社售货员的工资高吗？如果我每个月、一年挣的钱比我当供销社售货员的每个月的、一年的工资还少，哪我的脸面何在啊？所以我一定要挣到大钱，每个月、每年挣的钱都要比我以前做供销社售货员的工资高！这样才能显示我辞掉供销社售货员的工作才是正确的，才能保住脸面。话虽如此，可是目前的困境，我还是没有想到有什么办法去解决。

过了几天后，父亲兴奋的对我说：“儿子，你不要愁眉苦脸了，我发现了一条新的卖菜的路子，或许可以让你做大做强，要不要试一试啊？”，我听后，好奇的问：什么路子啊，爸？父亲说：“咱们县有很多养殖场，咱们可以把菜卖给养殖场。”，我疑惑的说：“爸，你说的容易，谁会买菜给这些动物吃啊？”，父亲听后，一拍脑门，有点失落的说：“是啊，我怎么就没有想到这些呢？”，我连忙对父亲说：“爸，你不用自责也不要担心我，我会想办法的。”，父亲听后，只好说：“好吧，你也不要着急，慢慢想办法，你先经营好目前在菜市场里面的摊子再说吧。”，我只好说：好吧，只能这样了。于是我只好先去经营在菜市场的摊子了。

直到一个多月后，我有一天回家拿货，看到我家的一只鸡在吃烂菜叶子，我恍然大悟、茅塞顿开、深受启发，我很兴奋我找到了一条发财的路子！

这条路子就是想办法收集烂菜，然后把这些烂菜卖给养殖场，肯定能挣到钱。

办法好是好，可是具体怎么操作，我也没有想好，于是我就和我的父亲商量具体的办法，目前主要的问题有下面这些：1、怎么收集菜叶子？

2、怎么把蔬菜送到养殖场去？

3、谁去收集蔬菜？

对于这三个问题，我和父母召开了一场家庭会议，会议讨论的结果就是：

1、去菜市场里面打扫卫生。

2、找木匠做一辆用木头做的用牛拉的车。

3、我去送菜叶子给养殖场。

既然想到了解决问题的思路，那就开始干吧，对于第一个问题，我的解决办法就是去找菜市场的负责人，表示每天菜市场停止营业后，我和我的父亲主动打扫卫生，我们不要钱，只要让我们把其他菜贩子丢弃的蔬菜、水果让我们带走就行。菜市场领导们经过讨论后，答应了我的请求。

既然第一步顺利完成了，那就开始寻找买家了，凭借着我的三寸不烂之舌，终于有一家养殖场愿意用每斤0.02元的价格购买我的蔬菜、水果，我和父亲很开心，我们的生意越做越大，终于有一天，我不再满足了，决定做点别的了。

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