直播卖水泥：问我发射井能用吗？ 12.质量就是生命 不容践踏

衡成市五岭水泥厂，

张桐看着仓库里层层叠叠，

一袋袋一直码到3楼高的库存水泥，

脸上全是失落和惆怅，

这个月底厂里的一百号人发工资至少要40万，

目前厂里的流动资金只有50万，

这个月底工资发了，下个月厂里生产产品就要找供货商赊账了。

虽然自己前几个月带领技术团队的几位老员工连续加班一个月，

改进了生产工艺，

产品的成本已经降低10%左右了。

但是他们的价格仍然是水泥中的劳斯莱斯，

价格偏贵。

研究生在读的他已经思考了很久，

除了利用传统渠道以外，

电商平台和直播平台他都尝试过了，

昨天晚上他和柳翠花吼了两个小时，

卖了700包，

这个成绩相比以前不错，

但是要去库存，

目前这点销售速度远远不够。

难道还是要走传统渠道，

去跟建设开发商谈合作。

这时销售科科长洪天明气喘吁吁的跑过来，

“厂长，

特大喜讯！”

张桐一看，

笑着说：“老洪，什么消息把你高兴成这样了？”

“是不是开了大单？”

洪天明乐呵呵的说：

“对啊，你怎么猜的这么准！

天衡建筑集团董事长李爱格在老家盖别墅，

找咱订了10000包水泥！”

咱们好几个月每一次性接这么大订单了！”

张桐听了脸上露出了久违的灿烂笑容，

夸赞道：“不错！不错！”

“老洪咱们这个月线下线上卖了大概25000包了吧！”

“业绩可比上个月高多了！”

“咱们上个月请网红直播线上带货，

倒亏90万，

心疼死我了！”

洪天明笑着说：“现在你看看，自己直播效果不也挺好吗？”

“咱们加紧干，以后一定会越来越好，

重新回到老厂长最红火的时候。”

张桐开心的鼓励道：“嗯，咱们齐心协力一定可以！”

洪天明这时低声说道：

“天衡的李爱格昨天跟我说起了咱们和他们集团合作的事宜。”

“说咱们只要把成本降到15元左右，

咱们有多少他们要多少？”

张桐大骂道：

“这个吸人血的，

价格降到15元，

他可真刑！”

“他敢买，我们可不敢卖！”

洪天明笑着说：“厂长，现在市场竞争激烈，

该想歪点子的时候就要想，

不然打不开市场。”

“比如咱们可以用别人的名字重新注册一个公司，

生产降标水泥，

用途嘛？

主要是用来粉刷墙体，

只要不用来做承重墙就可以了，

有点裂缝啥的不要紧，

咱们干几年，

利用价格优势收割一笔，

再把公司注销就可以神不知鬼不觉了！”

张桐笑道：“老洪你们跑市场的鬼主意就是多，我咋想不出你这么好的点子呢？”

洪天明叹气道：“厂长呀，你可不能在一棵树上吊死。”

“厂子里上百号人可都是要发工资时，别的厂家好多都是这么操作的。”

“这叫行业潜规则，咱不承认也不行！”

“不这么干揽不到业务，竞争太激烈。”

老板经常挂在嘴边的口头禅是：

“房子要那么长的寿命干什么？”

“能保40年就很不错了，

超过40年的房子基本统统都会拆掉，

何必飞老鼻子劲盖一个会拆掉的房子。”

“人都是喜新厌旧的，咱们这又不是造碉堡。”

张桐听了，低下头沉默不语。

洪天明的话是实情，

但是一个把质量放在第一位的厂子，

坚守质量是生命的信念，，

绝对不能逾越和践踏品质的红线。

到了晚上，

张桐来到直播间，

目前他的客户群体主要是农村自建房包工头或者散户，

而且局限于衡成市，

省内的其他地方由于有保护主义，

他们根本打不进去。

柳翠花早已经化好妆在等待，

“老板咱们这个月线上销售已经超过预期，

你为什么还愁眉苦脸。”

“仓库的库存量太大了，下个月厂里会很困难。”

转眼间，

张桐突然换了个人似的露出了笑脸，

“嗨，咱老是纠结什么呢？”

“翠花你说是不？咱们产品质量这么过硬，

底气就是要足，

干就完事了！”

“营销手段咱们多想想，

直播嘛，

粉丝就是喜欢看戏花样，

有趣的，

咱们也整点花活，

还可以去户外直播，

把线上销售这一块搞活了，咱啥也不愁了。”

“再也不用看那些黑心开发商建筑公司老板的嘴脸了！”

柳翠花听了高兴极了，

大声说道：“厂长，你终于想通了。”

“书读多了有时候就是容易钻牛角尖，

放下包袱和顾虑去拼说不定会有意想不到的结果！”

张桐边说便拿着样品和道具准备去厂里的车间直播，

“翠花，你把直播架带着，灯光棚也拿上。”

柳翠花干脆的回答：“好嘞，咱们这就走起！”

两人把车间灯光全部打起，

里面灯火通明，

有些破旧的生厂设备更加凸显了后工业时代的时尚气息。

巨大空间，

厚重的墙体，

通透的视野，

高达5米的墙体挑高，

让人耳目一新。

墙壁上隐隐约约的红色大字，

“奋斗100天，全力保质量”的标语分外古朴。

还别说，

张桐这一招吸引了很多粉丝进入直播间，

“哇，这厂房真大气，还是红砖质地的，比现代的板房生产车间有味道多了。”

“那些机器都有些年头和历史了吧！”

“夜晚这里的光线好美，在这里拍婚纱照一定很浪漫。”

“厂长，你们厂子在哪里，好想去拍照打卡。”

张桐热情的回答道：

“我们的厂子在衡成市三家店乡，

手机地图导航可以找到。”

“想过来我随时热情欢迎。”

柳翠花把灯光调好以后，

又把样品和道具摆到桌上。

趁这个间隙，

张桐拿着手机支架，

用移动的视野的带领直播间的观众领略重工业车间独有的韵味。

直播间越来越多人了，

张桐也更加卖力起劲了，

磨着嘴皮子介绍每个台机器的历史，

大概的功能，

车间内部布局体现的科学性。

大概半小时，

直播间居然有900多真实粉丝了。

这令张桐和柳翠花心花怒放。

柳翠花娇滴滴的说道：“家人们，欢迎大家跟着张桐厂长参观我们的生产车间。”

“我们张厂长也可是重点大学生的在读研究生哟！”

“为了振兴乡镇企业，扶持农民就业，毅然中断了学业，全心全意投入到这个又苦又脏的行业。”

柳翠花的话一下激发了很多大学生和创业年轻人心中的火花，

纷纷在直播间回忆或者对分享着自己的工作感受。

直播间粉丝达到1100，

张桐兼职比吃了蜜还甜，

瞬间得意忘形地跳起了科目三。

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