大唐：名场面缔造者 第11章 营销

三日后，长安城各坊，多出了一些年纪不一、衣衫破旧、自称‘货郎’的陌生人。

这些货郎每日开坊即入，闭坊即出，嘴上吆喝着“益牙神器，清新口气，呵护牙齿，延寿防疾”。

并当场向围观路人演示所谓‘牙膏’、‘牙刷’的用法。

每当有路人想购买时，货郎却又不当场交易，只说可以订货，他们代为去东、西市购买，送货上门。

这点路人也不诧异，大唐严格禁止在东、西二市之外的地方进行交易，虽说各坊也有一些店铺，但那都是权贵、士族所开，区区货郎想在坊内交易，那是分分钟被抓的结局。

不过，多数路人担心货郎赚取差价，也不会从货郎手中订货，而是自行或派家僮前往东西二市一家名叫‘易卖超市’的店铺购买。

一些猎奇的人率先用过牙膏、牙刷之后，好评如潮。

短短两天，牙膏牙刷就成了长安城的新风尚，追捧者不计其数。

因此每日一开市，易卖超市门口便会排起长龙，公卿权贵的家僮、富贵商人的仆从、回京的朝集使团等，纷纷慕名而来，大肆购买。

毫无疑问，易卖超市是裴律师的手笔。

‘易卖’的‘易’字，是改变的意思，这是裴律师的初心，同时谐音‘义’，也有帮助灾民的意思在。

‘超市’二字更富含了裴律师的野望，牙膏牙刷只是个开始，以后它能卖的东西只会越来越多，各坊的货郎也正是为以后商品的推广做准备的。

在最初的设想中，裴律师是想让货郎直接卖货的，要不是裴明礼的及时提醒，只怕这些本是灾民的货郎现在都在蹲大狱了。

此外，后世的简单商业思维，裴律师都有用到，比如货郎口中的广告词，又比如商品的分级定价。

下品牙刷，每支20文，下品牙膏，每罐30文；

中品牙刷，每支200文，中品牙膏，每罐300文；

上品牙刷，每支2贯，上品牙膏，每罐3贯；

极品牙刷，每支20贯，极品牙膏，每罐30贯。

利用声望定价和价格锚点的理论，裴律师发现普通权贵购买中品较多，高级权贵则张口就要极品。

这种用户心理的把握，让裴律师赚的更为盆满钵满。

西市，胡姬酒楼，二楼厢房。

裴律师惬意地躺在卧榻上，将头枕在衔婵儿的腿上，吃着她投食的点心，另一侧的红袖则在给他捶腿。

很显然，两个绝色侍女的初次见面，火药味十足。

要知道裴律师单独和她们相处时，何曾有过这待遇？

衔婵儿虽端茶倒水，可服侍人的事是不干的，红袖更是拿他当色狼，时刻保持距离。

没办法，那夜裴律师说门锁了出不去，可红袖后来得知裴律师曾一拳打爆过延兴门，这让她没法相信裴律师不是色狼。

本来那夜，裴律师确实只是睡觉，啥也没做，可红袖自己，深夜寒冷难耐，不知怎么就依偎到了裴律师怀里。

虽说二人是和衣相拥而眠，但红袖觉得自己中了裴律师圈套，被占了大便宜，这几日没给过裴律师好脸色看。

“昨日进账多少？”

裴律师享受之余，却也没忘正事，问起了一旁满眼钦佩之色的老姜。

老姜拱手笑道：“回公子，昨日进账二百一十四贯零八十文，又创新高。”

“产量能跟上吗？我刚听红袖说，很多人买不到牙膏牙刷。”

“完全跟的上，自打前日起，公子按收益的一成给灾民们分了钱，每人分到二十文的他们，个个像来护儿转世般，浑身干劲。”

老姜拍了拍胸膛，底气十足道：“至于很多人买不到，是我和明礼按公子说过的‘饥饿营销’在办。”

裴律师颔首，倒是红袖满是好奇问道：

“饥饿营销是什么？”

“为啥告诉你？”裴律师逗弄道。

“哼，不稀罕。”红袖娇哼一声，扭过头。

可又按捺不住心中的好奇，讨好道：“你告诉我，我帮你捶三天的腿。”

“十天。”

“五天。”

“十二天。”

“啊~成交。”生怕裴律师再加价，红袖连忙同意。

裴律师笑着解释道：“饥饿营销就是……”

另一边的衔婵儿也很好奇，立起耳朵静听。

红袖一见，连忙喊道：“等等。”

“又怎么了？”裴律师无奈道。

也不知道红袖的父母是怎么想的，给一惊一乍的她取‘红袖’这种听起来就很文静的名字。

“公子，你让衔婵儿先出去，我用捶腿换来的，她凭啥听？”红袖小嘴嘟起道。

“这……”裴律师有些迟疑，这不太好吧。

衔婵儿杏目圆睁，娇嗔道：“我才不要出去，公子，我也伺候你十二天，我也要听。”

“我帮公子捶一个月腿，你不许听。”

“我也伺候公子一个月，我就要听。”

二女怒视对方，互不相让。

裴律师傻眼了，这两个妮子是在内卷吗？

可随即他又偷笑起来，她们内卷的最大受益方却是自己，卷点好啊~

“别吵了，就一个月吧，我吃点亏，把饥饿营销这致富圣经告知你们。”裴律师坏笑道。

“哼。”

二女不满地转过头，耳朵却都立起来了。

其实二女不存在矛盾，世家嫡子本就不会只有一个侍女，但她们就是看对方不顺眼。

恪守礼数的衔婵儿不能接受另一个侍女给主人摆脸色，心高气傲的红袖也不能接受自己居然不是裴律师第一个侍女。

裴律师不知道怎么中和二女势同水火的关系，他也没想中和，吵吵闹闹未尝不是一种幸福。

“人在饥饿的时候会迫不及待寻找食物，越饥饿越期待，这饥饿营销啊，就是大肆宣传勾起顾客的购买欲，然后限量销售，让顾客苦苦等待，满足先购买顾客的虚荣心，进一步提高未购买顾客的购买欲，这样方便提价，也能快速打造品牌，并为后续大规模售卖奠定客源基础。”

眼见两位侍女仍然目露不解，裴律师只好举例道：“有两种胭脂都很昂贵，第一种随时都可以买到，第二种要提前一个月预定，一个月后才能拿到，你们愿意买哪一种？”

“当然是第二种。就算第二种不好用，还可以再买第一种，要是买了第一种不好用，再想买第二种就买不着了。”红袖道。

“那你们会觉得哪一种品质更好？”

“第二种，精工出细活，等得久总有等得久的好处。”衔婵儿也道。

“如果有人告诉你们其实两种胭脂无论用料和做工都是相差无几的呢？你们会买哪一种？”

“第二种。”二女异口同声道。

裴律师摊了摊手，笑道：“这就是饥饿营销，明白了吗？”

二女似懂非懂地点了点头。

“公子真是足智多谋！”衔婵儿小拍一计马屁。

红袖一听，不甘示弱道：“公子绝顶聪明！”

“公子别具慧眼！”

“公子颖悟绝伦！”

“公子秀外慧中！”

“公子辨日炎凉！”

“公子大智如愚！”

“公子福慧双修！”

二女夸着夸着又争了起来，裴律师连忙喊停，转而问老姜：

“造纸工坊和养殖工坊准备得怎么样了？”

裴律师来到大唐后就越发懒散了，得到系统奖励的‘蛋类孵化工艺’和‘宣纸制造工艺’后也不想着事必躬亲，就丢给老姜和裴福二人，让他俩去办，自己当甩手掌柜。

至于为何不交给善于经商的裴明礼，一方面是裴明礼有意出仕，裴律师已经托老爹的死党——少府监刘义节去运作了，另一方面，裴明礼不见得有多值得信任。

毕竟，裴明礼只能算自己的僚属、门客，既不同于一辈子为裴家当牛做马的管家裴福，也不同于自己对其恩同再造的老姜，他的忠诚程度有待商榷。

在裴律师的心中，如果以信任度对身边的人做一个排序，便宜老爹裴寂排第一，其次是管家裴福，接着是老姜，然后到两位侍女，最后才是裴明礼。

“回公子，我和裴福管家出了些分歧。”老姜有些苦恼道。

他和裴福不同，老姜的心中，是在不影响裴律师的利益前提下，倾向让利于灾民；

而裴福的心中，则是在不影响裴寂和裴律师的利益前提下，倾向让利于河东裴氏。

造纸工坊和养殖工坊，老姜希望由灾民出人来搞，裴福则希望由河东裴氏出人来搞。

裴律师一听‘分歧’二字，就猜出个八九不离十。

不过无论灾民还是河东裴氏，都会是自己未来的臂助，他不会过于偏爱哪一边，还是哪边合适就交给哪边。

“这样吧，造纸工坊让家族出人，养殖工坊由你们灾民出人，你去找裴福，就讲是我说的。”裴律师雷厉风行道。

“是，公子。”

老姜高兴地推门离去，在他看来这已经是很好的结果了。

“公子，为何要将养殖工坊交给灾民啊？他们受公子恩惠已经够多了。”衔婵儿不解道。

她是在河东裴氏的抚养下长大的，所思所想一定程度上更偏向家族。

“灾民积极性高，公子肯定愿意多用灾民啊，让家族的人来，只怕没那个勤快劲。”红袖得意道。

她虽不是灾民，但朝夕相处之下，灾民比所谓的家族更让她亲近。

裴律师笑了笑，他突然有些明白帝王们每天都在操劳什么了，自己麾下泾渭分明的两个群体都能起纷争，更别说一国之内那错综复杂的利益和人际关系了。

从古至今，制衡之道和御人之术都是门高深的学问。

不过，两位侍女倒不一定是为了群体利益在争吵，衔婵儿可能只是好奇自己的做法，而红袖更像是单纯与衔婵儿作对。

为免二女再吵起来，裴律师只得解释道：

“养殖工坊需要大量人力，单体收益一般，家族来做，浪费精力、得不偿失；造纸工坊需要原料和市场，准备周期较长，人际关系复杂，灾民来做，收益太慢、也易招来权贵掠夺。”

二女恍然大悟，均是目露崇拜之色，更加积极地伺候起自家公子。

裴律师自是心情舒畅地沉浸在温柔乡中。

突然，敲门声响起，西市的小货郎张三跑了进来，嚎啕大哭道：

“公子，大事不好了，我爹让衙门抓走了！”

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